茶叶品牌营销方式有哪些?

(1)传统的加盟方式

加盟模式在茶叶里是线下扩展的主要方式之一，品牌方自建厂家资质，通过茶厂+茶山塑造上游的生产优势并创建一个品牌，开设旗舰店，以产品以及运营输出的运作方式。主要的加盟对象，是依托当地某些资源需要的人，作为一个交流的载体，形成销售产业链。茶叶销售主要商政礼节为主，是依托加盟者在商政礼节的需要产生的交易。近几年，由 于政策的原因，这块市场的需求下降，导致传统茶企都面临转型的挑战。

(2)电商零售的方式

电商零售模式就是找厂商做依托，自己整合品牌，通过淘宝、天猫、京东等线上零售平台进行销售。整体这种运作的进入门槛更低，只需要有一定的货源就可以开始销售。由于电商的销售无体验式的空间，使得整个行业普遍陷入恶性竞争，面临着低质无序竞争。近几年，由于线上流量红利的消失，平台规则的逐渐严苛，消费认知的不断提升。电商开始逐渐进入规范化的运营，但整体质量还是偏低。电商面临着流量成本和长期发展的挑战。

(3)微商模式

微商模式是零售结合线上分销的构建的销售模式，以社群营销、朋友圈等等。最终以1对1销售为一座，进行及时性的销售。茶叶的质量也是多样化，基本上没有门槛。结合货到付款、微信转账、多级分销等模式，实现商品销售的方式。微商的模式已面临监管的问题，从产品、信息垃圾等，还有一些奇葩的故事营销的擦边模式等。

(4)商超渠道

低端的茶叶，普通的消费品，通过商超模式进行销售。这类正常都是低质量的商品，以生活品进入商超，与传统日化企业一样。这类的消费辐射更为大众的茶饮需求，上游通常以低质量的机械化生产。一般采摘、制作、加工都极为的粗糙，环境、茶园等都是较为低。以量取胜的渠道模式，好处可以渗透到生活运用场景，坏处是产品基本上没有质量保障。

(5)空间经营

主要是通过体验式的茶馆，实现空间销售，即喝茶消费的地方。同时，结合茶叶的销售进行，直接进行商品的销售。也可以有会员制，年费结供茶的消费方式。通过线下的体验来实现茶叶的销售，以绑定式消费，实现销售。

(6)社区小店

社区小店的这种方式很多，依托当地市场的某类优势，通过人情性的经营。以信任为基础，实现茶叶的销售。另外，社区小店占茶叶市场很大的比重，这种零售方式非常零散。辐射的范围都仅仅只是在周边，以人情销售为主，较难形成特定的规模效应。

茶叶销售方如何打造一个好的茶叶品牌呢?

1.塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位(市场定位，消费者定位，价格定位等等);

2.明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等;

3.也就是视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲;

4.视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。

首先我们要想在市场上、在社会公众心中表现出茶的个性特征，使得某一个品牌在消费者心中的产生良好的评价与认知，品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力和本质，这就需要我们在茶叶上面下足功夫，从茶叶的品名、包装、图案广告设计等等，都需要一一来详细斟酌。接下来就个人对于怎样打造茶叶的品牌形象来聊聊其中三点：

第一、品牌形象之品名

一个好的品牌之所以能源远流长，跟其名的关系密不可分，长久的时间积累，使得人们脑海里对这个名字产生直接联想，在消费者心中对此茶叶品牌的认知。这与茶叶的特征应该联系在一起，最好能把茶叶的某些独特的文化或者特征融入其品名之中，使得消费者在品茗之时能与其名产生立即联想，达到过口难忘的目的。

第二、品牌形象之包装

要知道人们在选购未知物品之前，肯定是通过其包装来观察的，在不知道其味时，能吸引消费者的就是外部的包装了，观察外部包装是否吸引消费者，犹如一个人所穿的衣服不同，其体现出来的气质也是有差距的，人的本性都是爱美的事物，所以在外包装方面需要多去揣摩消费者的心理，以能直接引起消费者喝茶欲望为重心。

第三、品牌形象之广告

打造品牌形象主要就是为了提高茶叶的知名度和美誉度，这里的知名度主要靠的就是宣传，而美誉度靠的是质量，对于一个产品必须要有一个易记的名称和醒目的标识，同样一个响亮的口号对于品牌尤其重要，比如全球最大茶品牌——立顿的词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”，所以说在日常宣传过程中，其广告的含量对品牌形象的作用可想而知。

茶品牌的方式主要是传播，传播的力度决定品牌影响力，品牌影响力不仅取决于茶品牌自身的独特之处，更取决于是否具有科学化、系统化、专业化的传播手段和强大的事例传播能力。打造茶叶产品的核心是要注重茶产品质量，无论什么产品，质量就是最好的，所以，质量是保证、定位是基础、产品是关键、团队是核心、服务是根本、策略是方向，经营一个企业对品牌形象的塑造一定要下足功夫，此乃企业生存根基之所在。